اگر آپ کھلونوں کے شعبے میں کاروباری ہیں، تو آپ کو اپنے اسٹور میں کھلونوں کی فروخت کو کیسے بڑھانا ہے یا یہ بھی جاننا چاہیے کہ سب سے زیادہ فروخت ہونے والا کھلونا کون سا ہے؟!
سب کے بعد، کسی بھی کاروباری شخص کا مقصد مثبت نتائج حاصل کرنا اور کمپنی کو کام میں رکھنا ہے۔
اس شعبے میں کامیاب ہونے کے لیے، دیگر عوامل کے ساتھ ساتھ، یہ ضروری ہے کہ سب سے زیادہ ریٹرن، ٹرن اوور اور سب سے زیادہ پیداوار والی اشیاء کی نگرانی کی جائے، جس سے زیادہ مناسب نتائج حاصل کرنے میں مدد ملے۔
یہ بھی یاد رکھیں کہ کھلونوں کی دکانیں ہر جگہ موجود ہیں، بڑے چین اسٹورز سے لے کر چھوٹے اداروں تک جو بنیادی طور پر مقامی صارفین کے ساتھ کام کرتے ہیں۔
جو چیز آپ کے اسٹور کو دوسروں سے ممتاز کرے گی وہ پیش کردہ مصنوعات کی مختلف قسمیں، وصول کی جانے والی قیمتیں اور خدمات ہیں۔
لیکن اسٹاک کو کنٹرول کرنے اور مسابقت حاصل کرنے کے لیے آپ کو اپنے نتائج کو بڑھانے اور بہترین فروخت ہونے والے کھلونوں کے لیے کارروائیاں کرنے کے لیے اچھے انتظام کی ضرورت ہوگی، نیز ایسے عمل جو آپ کے کاروبار کے لیے موثر نتائج لا سکتے ہیں۔
اس آرٹیکل میں، ہم آپ کی مدد کے لیے کچھ نکات لائیں گے!
#1 اپنے صارف پروفائل کی شناخت کریں۔
اپنے کھلونوں کی دکان میں زیادہ نقل و حرکت کرنے اور زیادہ زور کے ساتھ سب سے زیادہ فروخت ہونے والے کھلونے پیش کرنے کے لیے، یہ ضروری ہے کہ صارفین کے رویے کا مطالعہ اپنائیں اور اپنے صارفین کو زیادہ واضح طور پر جانیں، ممکنہ اور مؤثر دونوں۔
مثالی یہ ہے کہ گاہک کی وفاداری حاصل کرنے کے لیے حکمت عملی بنائی جائے تاکہ وہ باقاعدگی سے اور اپنی کھپت کے اطمینان کے ساتھ خریدنا شروع کر دیں۔
اپنے گاہک کو جانتے ہوئے، خریداری کی توقعات سے تجاوز کرنا اور کھپت کی حوصلہ افزائی کے لیے اقدامات کرنا ممکن ہے۔
اس کے علاوہ، آپ کے کاروبار کے ہدف کے سامعین کی ضروریات کو سمجھنے کے لیے اپنے کسٹمر کے ساتھ اپنے تعلقات کو مضبوط کرنے کے کئی طریقے ہیں۔اس میں مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کی وضاحت اور صارفین کی توجہ اپنی طرف متوجہ کرنے والی مصنوعات کے ساتھ کام کرنا شامل ہے۔
لیکن، آپ اب بھی اسٹریٹجک معلومات کی حمایت پر اعتماد کر سکتے ہیں جو آپ کے ہاتھ میں سادہ اور عملی طور پر ہو سکتی ہے۔
تجزیہ، مثال کے طور پر، آپ کے اسٹاک میں سب سے زیادہ ٹرن اوور والی مصنوعات اور بہترین فروخت کنندگان کی فہرست آپ کے سامعین کی پروفائل کو آسانی سے پہچاننے میں مدد کرتی ہے۔یا آپ یہ سمجھنے کے لیے کیس کے حساب سے تجزیہ کر سکتے ہیں کہ ہر گاہک کس طرح برتاؤ کرتا ہے اور انفرادی تعلقات کی حکمت عملی بنا سکتا ہے۔
یہ سب کچھ سادہ رپورٹس کے ذریعے ممکن ہے جب آپ ریٹیل فوکسڈ مینجمنٹ سسٹم استعمال کرتے ہیں۔
#2 مصنوعات کی جدت اور خدمت ہمیشہ!
ہم جانتے ہیں کہ مقابلہ شدید ہوتا ہے اور عموماً، برانڈز اس وقت نمایاں ہوتے ہیں جب وہ جدت، معیار اور قیمت کے ساتھ کام کرتے ہیں۔اس کے علاوہ، سامعین اور پروڈکٹس کی تعریف جاننا جن تک آپ پہنچنا چاہتے ہیں محفوظ سرمایہ کاری ناکافی سامان اور اسٹاک بنانے کے لیے بہت ضروری ہے۔
آپ کے سب سے زیادہ فروخت ہونے والے کھلونوں کے کیٹلاگ کی فہرست رکھنے کے قابل ہونا ان تصورات کے تحت بالکل فٹ بیٹھتا ہے اور یہاں تک کہ آپ کی دکان میں سروس کی قسم اور معیار قائم کرنے میں بھی مدد ملتی ہے۔یعنی، فروخت میں سرگرمی کے حصے کی وضاحت ہونی چاہیے، جیسے:
• لمحے کے کھلونے؛
• خصوصی حروف؛
• تعلیمی کھلونے؛
• خصوصی سیکھنے کے لیے کھلونے؛
کھلونے جو ادراک پیدا کرتے ہیں۔
• اختراعی ریلیزز، وغیرہ۔
اس طرح، آپ کے برانڈ کی شناخت کسی مخصوص طبقہ یا سرگرمی کے شعبے میں ایک حوالہ کے طور پر کی جائے گی۔جدید مصنوعات کا ہونا یقینی طور پر اس خبر پر عمل کرنے میں صارفین کی دلچسپی کا باعث بنے گا اور تشویش یقینی طور پر قیمت پر نہیں بلکہ پروڈکٹ میں شامل سروس اور خصوصیات سے ہو گی۔
#3 اپنے اخراجات کو کنٹرول کریں۔
سب سے زیادہ فروخت ہونے والے یا زیادہ موڑنے والے کھلونوں کی فہرست ہونے کا لازمی طور پر یہ مطلب نہیں ہے کہ کمپنی مناسب منافع کما رہی ہے۔نقصانات یا نامناسب سرمایہ کاری کو کم کرنے کے لیے لاگت کے کنٹرول کے ساتھ کام کرنا ضروری ہے۔اس لحاظ سے تجزیہ کرنا ضروری ہے:
• انتظامی اخراجات؛
• مالیات؛
• اسٹاکس؛
• خریداری وغیرہ
لاگت پر کنٹرول رکھنے سے آپ پریکٹس شدہ منافع کے مارجن پر عمل کر سکتے ہیں اور سیلز کی مہمات اور چھوٹ کے بارے میں یقین کرنے کے قابل ہو سکتے ہیں۔
اس کے علاوہ، لاگت پر مناسب اور محفوظ کنٹرول حتمی نقصانات کی درست شناخت اور عمل میں بہتری اور درست قیمتوں کے تعین پر کارروائی کرنے کی اجازت دیتا ہے، جس سے مسابقت سے متعلق مسابقت میں نتائج اور فوائد پر براہ راست اثر پڑتا ہے۔
#4 پروموشنز اور ڈسکاؤنٹ پیش کریں۔
بہت سی کمپنیاں لکیری رعایتوں پر عمل کرتی ہیں، لیکن پھر بھی کچھ ایسی مصنوعات کے ساتھ کام کرنا ممکن ہے جن میں رعایتوں میں فرق ہوتا ہے اور جو اب بھی خاطر خواہ فوائد لاتے ہیں۔
اس کے لیے، لاگت اور انوینٹری کی گردش پر کنٹرول بنیادی ہے اور یہ پروموشنز میں زیادہ مناسب پالیسیوں کے قیام کی اجازت دیتا ہے، تاکہ صارفین کو زیادہ مؤثر طریقے سے راغب کیا جا سکے۔
اس عمل کو اچھی طرح سے بیان کیا جانا چاہیے، کیونکہ موجودہ صارف بہت زیادہ تحقیق کرتا ہے اور جب وہ اسٹور میں داخل ہوتا ہے تو اس کے پاس پہلے سے ہی اہم معلومات ہوتی ہیں تاکہ وہ اپنی تلاش کو ہدایت دے سکے۔
اس طرح، کاروبار کے طرز عمل کو پیشہ ورانہ بنانا کاروبار کی کامیابی کے لیے بہت ضروری ہے۔لہذا اس بات کو ذہن میں رکھیں کہ فروخت کو بند کرنے کے لیے قیمت ہمیشہ کلیدی عنصر نہیں ہوتی ہے، جو ان عوامل کو بھی مدنظر رکھ سکتی ہے جیسے:
• سروس؛
معیار؛
• گاہک کی طرف سے خریداری میں دلچسپی۔
سب یقینی طور پر حتمی خریداری کے لیے فیصلہ کن ثابت ہوتے ہیں، خاص طور پر ایسے کھلونوں میں جن کا اوسط ٹکٹ زیادہ ہوتا ہے اور اس کے لیے مزید تحقیق کی ضرورت ہوتی ہے۔
#5 واقعات میں سرمایہ کاری کریں۔
کھلونوں کی دکانوں پر تقریبات کا انعقاد سیلز کو بڑھانے کے لیے ایک اختراعی حکمت عملی کا ایک بہترین طریقہ ہے، کیونکہ یہ ایک ایسا طبقہ ہے جس میں بنیادی طور پر بہت زیادہ مطالبہ کرنے والے اور پرعزم سامعین شامل ہوتے ہیں، جو کہ بچے ہیں۔
اس طرح، ایسے اقدامات کرنا جن میں بچوں کی شرکت اور اسٹور میں کھلونوں کا استعمال شامل ہو، اس جگہ پر رہنے میں دلچسپی کے ذریعے اور بہت زیادہ وفادار گاہک بننے کے زیادہ امکانات کے ساتھ زیادہ نتائج لا سکتا ہے۔
ایک اچھا متبادل یہ ہے کہ آپ اپنے ایونٹ کو اپنے علاقے کی دیگر کمپنیوں کی شرکت کے ساتھ ترتیب دیں، جو حریف نہیں ہیں اور اس وجہ سے صارفین کی ایک بڑی تعداد کو آپ کے برانڈ کی طرف راغب کر سکتے ہیں - یہ مشہور مارکیٹنگ حکمت عملی ہیں۔
یہ سب کے لیے جیتنے اور تجربات کے بہت زیادہ تبادلے کا ایک اچھا موقع ہے۔
# 6 ترتیب سے محتاط رہیں
سب سے زیادہ فروخت ہونے والے کھلونے رکھنے کے لیے، مثالی بہترین ممکنہ ترتیب قائم کرنا بھی ہے جس کا مقصد صارفین کی آنکھوں کو نمایاں کرنا اور متاثر کرنا ہے۔
پروڈکٹس کا منظم طریقے سے ترتیب اور جو اس ممکنہ گاہک کے سامنے نمایاں پیشکش کرنا چاہتا ہے کھلونے رکھنے اور آپ کے گاہک کو پیش کرنے کے درمیان فرق ہو سکتا ہے۔
اس طرح، آپ کے اسٹور میں بہترین ترتیب اور ترتیب کا مطالعہ آپ کے کھلونوں کو نمایاں کرنے اور آپ کی فروخت کو بڑھانے کے عوامل کا تعین کر رہا ہے۔
# 7 اپنے کاروبار کو فروغ دیں۔
اگر کوئی اپنے کاروبار کی تشہیر نہ کرے تو کوئی بھی کسی بھی شعبے میں فروخت نہیں بڑھا سکتا۔اس کے لیے ضروری ہے کہ ایک ایسی مواصلاتی حکمت عملی قائم کی جائے جو ممکن حد تک متنوع مقامات سے صارفین تک پہنچے، جس سے آپ کے جسمانی یا ورچوئل اسٹور پر زیادہ سے زیادہ وزٹ آئے۔
مناسب انکشاف میں ٹیم کی اہلیت بھی شامل ہوتی ہے۔جب آپ کے پاس ایک ٹیم مقاصد کے ساتھ منسلک ہوتی ہے اور وہ کاروبار پر یقین رکھتی ہے، تو گاہک کو متاثر کرنا اور اسے قائل کرنا آسان ہوتا ہے کہ اسے بہت زیادہ فائدہ ہو گا۔
اگر ٹیم گاہک کے خریداری کے سفر کے اس عمل کو جاری نہیں رکھے گی تو انکشاف میں سرمایہ کاری کا کوئی فائدہ نہیں ہے۔
پوسٹ ٹائم: نومبر-29-2022